500万台乐视超级电视托起了一个大屏营销的黄金时代

最近，一部网络剧火了，它的名字叫做《太子妃升职记》。有人会为了追这部剧，去交钱成了乐视的会员，你很难想象，有人为了能看这部剧，甚至将自己的电视换成了乐视的超级电视。这一切，都是因为《太子妃升职记》是乐视的自制剧，只在乐视超级电视或者乐视网上才能看到。
当我听说乐视超级电视的累计销量超过500万台时，着实震撼了一下。500万，是一个什么概念？意味着乐视的超级电视进入到了500万个家庭，影响超过2000万的中国人！去年，乐视超级电视卖了300万台，明年的目标翻一倍，达到600万台。这时候，我终于可以下一个结论，那就是500万台乐视超级电视的背后，寓示着明年将是大屏营销的黄金时代！
我有个做营销的朋友曾经告诉我，互联网的崛起让广告发生了翻天覆地的变化，电视广告衰落，网络广告兴起。这背后的逻辑很简单，互联网能够让用户主动选择点播自己喜欢的节目，这让还只能被动观看的传统电视走向穷途末路。曾经有人戏言，即使是家人团聚在一起必看的春晚，年轻人也是在电视机前，但眼睛却盯着手机。
但情况正在发生变化，我们那个熟悉的“电视”又回到中心了，一切都源于乐视超级电视这个互联网生态与电视的结合。正如乐视致新总裁梁军所言，乐视超级电视用生态创新让超级电视成为客厅中心，重新将高质量的用户拉回到电视上来。当高质量的用户回归到超级电视，也就开启了广告主进行大屏营销的黄金时代。那么，乐视超级电视的大屏营销相比传统的电视营销有什么颠覆呢？我自己总结为五点：
第一，新的大屏营销影响的是高质量用户，而传统电视营销则是中老年人
我那个营销行业的朋友，曾经对电视广告深恶痛绝，因为在他眼里，现在看电视的都是中老年人，而这些人“基本没有什么价值”。这话有些绝对，但对于那些目标客户是年轻人的公司来说，也没错。但是，现在情况变了，乐视超级电视的大屏营销影响的却是高质量的用户。根据乐视公布的数据，超级电视用户主要集中在一二线城市，年龄为25-35岁大的高知高学历用户，58.1%家庭月收入超1万元，超过一半拥有自有住房和私家车，这彻底颠覆了很多人对于电视观众的印象，我在想那个为了看《太子妃升职记》而买了乐视超级电视的朋友也是这个高知行列。
更重要的是，不仅是高质量用户，而且还是活跃用户。中国智能电视激活终端数量有4500万台，日活跃终端数量1500万台，而乐视超级电视的日活跃为325万台，占比超过20%。相比之下，有视频APP宣称自己覆盖6000万电视终端，包括3200万电视和2800万台盒子，但其日活跃量仅7.2%，智能电视端的日活终端仅230万台。对于广告主来说，覆盖量没什么用，真正的活跃的高质量用户才是关键。
第二，新的大屏营销上广告变成享受，而传统电视营销则是让人厌烦
体验过乐视超级电视的人，都有一个感觉，那就是上面的广告不会让人厌烦，反而会是一种享受。这和传统的电视广告形成鲜明的对比。这里面的原因，我觉得一是超级电视的硬件配置好，每个新硬件发布代表了当前市场上的最顶级配置和最高性能的产品，能满足用户体验的需求；二是广告的选择上有讲究，像乐视超级电视的广告很多都是汽车、奢侈品的，拍的画面非常唯美。据说，乐视非常重视客户声音，如果某个广告客户反馈不佳，立马下掉。
当广告变得不再像广告，而变得像好看的内容，用户也就不对广告产生厌烦，这对于广告主来说才价值最大。就像我举得例子一样，广告不是上了就OK了，关键是如何进到用户的心中，这是新的大屏营销区别于传统电视营销的关键所在。
第三，新的大屏营销是基于大数据的精准推送，带来的是全流程参与的创新营销场景，而传统电视营销却漫无目的
对于广告主来说，广告的投放最想要的是精准投放，这也是延续上面的话题，让广告不再是广告，而是有价值的内容。例如，你正想买一个汽车，这时候你看到汽车的广告自然会认真看，不会把其当做广告。乐视超级电视的大屏营销，基于乐视独有的三重数据能力（智能标签体系、精准推荐、效果评估体系），可以根据不同用户的不同场景匹配适合的广告，这时候精准的推送带来的是用户感兴趣的广告内容。
乐视超级电视的大屏营销还有一个比较牛的地方，就是能够给广告主带来全流程参与的创新营销场景。什么意思呢？不像传统电视厂商只有终端，传统电视台只有内容，乐视是兼有“平台+内容+终端+应用”，可以给广告主提供跨越各个生态环节，但又彼此融合、化反的新体验。举个例子，对于汽车厂商来说，既可以投放超级电视的开机屏，又可以投放乐视自制剧《芈月传》的贴片广告，还能植入到大屏赛车游戏中作为道具，这样对于用户的影响是持续不断和潜移默化的。
第四，传统电视厂商还在龟速前行时，乐视的大屏营销正在实现核爆发
乐视说自己的超级电视进入到了3.0时代，领先尚处于1.5时代的传统家电厂商和2.0时代的互联网与IT厂商。的确，他们真的不是一个档次，就看用户的增长就能看出来。传统家电厂商卖家电还是传统的销售方式，互联网电视厂商则通过价格战进行，但是乐视超级电视却是采用生态反哺硬件，实现低于量产成本定价。难怪乐视敢于提出明年卖600万台的目标。
最近乐视推了一个补贴5亿元反哺大屏营销的活动，也充分体现出乐视生态创新的力量，竟然能将卖广告和卖电视结合起来。具体是这样的，你的公司如果在乐视大屏上投放广告，你就能在乐视已经很低的硬件售价基础上，再享受到特别的购机优惠，而且你的公司投放广告越多，优惠力度越大。这既可以叫大屏营销反哺硬件，又叫做硬件反哺大屏营销，真的是硬件销售和大屏营销互相反哺，实现双赢。
总而言之，乐视超级电视累计销售500万台是一个里程碑，标志着超级电视规模显现，其背后的高质量用户显示出极强的价值。对于广告主来说，是需要认真考虑大屏营销的时候了，既能实现精准投放，又能影响高素质的用户，还可以具体到场景营销。2016年，大屏营销的黄金时代真的要来了。