双11新增量情报局|「星推搜直」组合拳,巨量引擎让双11种收效果更惊艳

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发表于 2024-2-27 21:48:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
  引言

  无种草,不买单,让消费者顺利下单也被称为“转化”或与“种”相对的“收”。种是收的前提,收则是种的理想发展状态。然而在实际经营中,不同企业在种收过程中遭遇了各种头疼问题:

  擅长种草的企业:“我在平台合作了很多种草内容,下一步怎么办?什么时候能收?怎么收?怎么看收得好不好?”

  擅长转化的企业:“我们之前喜欢投竞价广告,但这两年明显吃力,怎样让我们的用户更多?不坐吃山空?”

  ……

  在双11这类流量集中的大促场景中,种收问题更为突出。

  面对庞大信息,自家品牌信息该怎样才能不被淹没?辛辛苦苦种草有了成效,用户搜索了产品却被竞品拦截,种草好转化却不高怎么办?

  大促期间应该怎么种,怎么收?何时种,何时收?怎么科学高效地实现种收一体,扩大蓄水池,让生意正循环,让增长不间断?这是每一个企业或品牌在双11来临之际不断思考的问题,也是需要快速找到有效解决方案的痛点。

  巨量引擎为备战大促的品牌商家指明了一条新路径——「星推搜直」。

  想要种收一体,就用巨量引擎「星推搜直」

  如前所述,目前许多品牌商家面临着“只种不收”或“只收不种”、“不会科学种”、“又种又收”,但前后链路割裂的窘境,究其原因包括引流投放模糊、科学方法缺失、种收承接不及时等经营问题,最终导致种收失衡链路割裂,难以真正带来生意。

  而双11大促期间想要种收合一,打通前后链路才是最优解。为此,巨量引擎在这个双11给出了「星推搜直」这一产品组合解决方案。

  巨量引擎「星推搜直」到底是什么?具体来看:

  (1)星图:巨量星图达人创作内容,能够帮助商家或品牌提升丰富优质的种草内容供给,通过打造优质爆文,提高种草效率;

  (2)热推:通过种草通、优选调起/互动/加粉等能力,并推出了合约和竞价两种种草采买方式,帮助商家提升获取A3人群的规模、精准度和确定性;

  (3)搜索:通过在视频中挂载“搜索组件2.0”,提升蓝词展现率,缩短用户在观看后进行搜索的链路,进一步过滤被种草后有转化意向的人群,并且借助品专进行精准承接;

  (4)直播:除了通过品专进入直播间,尤其可以通过巨量引擎全域推广产品,把更多种草人群再通过投流召回至直播间,加速成交转化。

  

  「星推搜直」以 A3 种草人群为轴心,通过巨量星图、热推、搜索、直播四大产品全新组合,打通覆盖巨量星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路,构成了提升种收确定性的营销链路,大大降低种草成本,助力商家在双11期间种草更精准、流量更优质、转化更高效,实现种收正循环,以种收新路径激发生意新增量。

  明晰星推搜直链路,助推大促确定爆发

  无论是“只种不收”、“只收不种”还是未能真正一体的“又种又收”,想要实现种收一体,打通链路是关键。而只有明晰解决方案的内在链路逻辑,才能让巨量引擎「星推搜直」有的放矢,激发生意新增量,提升全链路 ROI 和全渠道经营能力,让商家赢在大促。

  (一)一条链路,覆盖种收流转

  「星推搜直」实际是巨量引擎四大产品聚合而成的全新组合,“四合一”链路精准在具体环节发挥作用,覆盖从种到收全过程,避免断裂高效流转,实现真正的“种收合一”。

  巨量星图达人打造质爆文有效种草,积累确定性 A3,质爆文出现后利用热推/种草通等细分加热工具放大流量。流量引来更多 A3 浏览,小蓝词必现乘胜追击激发搜索,精准承接高热流量,高效承接不浪费,让种草真正有效,让转化顺理成章。直播间既是承接也是归属,将种草人群精准召回和转化,同时干预自然广告流量,加速成交转化。

  (二)两大价值,助推生意增长

  链路通了,那么对于品牌主而言,「星推搜直」具体好在哪儿?

  答:有效种、高效收。

  有效种,即提升种草效率。种草精准深入,能够规模化获取 A3,同时加速人群破圈,激发人群的主动搜索。

  以【星】+【推】起手,选择优质巨量星图达人内容做加热,带来显著人群破圈效应;质爆文的加热,则能高效获取 A3 人群,实现规模化种草。【星】+【推】加速人群破圈,规模化获取 A3 的同时,种草人群进入直播间的意愿/购买意愿更高,配合小蓝词激发用户【搜】索,提升搜索 PV 及看后搜率,降低种草成本。

  高效收,即种收短链一体。种收链路越短,A3 流转越快速,转化效率更高,助攻直播间 GMV。

  【星】+【推】+小蓝词必现到【搜索品专】承接,精准对应“刷-搜-购”的消费决策新链路,加速种草流转,实现流量协同,【直播间】的承接与召回双重作用则能够提升拔草效率,最终助攻直播间内 GMV 的提升。

  用好巨量引擎「星推搜直」,激活大促种收新路径

  「星推搜直」内含四大产品,具备多种组合玩法,以助力不同品牌的核心指标达成。目前来看,常见组合有四种,即以【星】+【推】为起点,分别配合【搜】、【直】承接转化的组合方式,在新品上市和节日大促时促进生意增长。

  组合 1:【星】+【推】,实现种草效率最大化,CPA3 最优解

  双11新品云集,我们如何突出重围?星推组合适合希望提升新品种草效果的企业。新品上市时通过质爆文叠加种草通合约,助攻新品搜索,加速新品打爆;双11节日大促时,达人内容追投种草通竞价,降低 A3 成本,助攻人群破圈和生意增长。

  组合 2:【星】+【推】+【搜】,星推有效助力回搜,搜索品专精准承接,提升转化效率

  大促期间人流量虽大,但不够精准?星推搜组合以小蓝词必现搜索为主要承接,适合内容出圈的企业。新品上市时星推种草放大搜索,品专精准承接,助力投放效率提升;双11节日大促时,专注种收协同提效,助攻大促转化,提升搜索 GMV 和 ROI

  组合 3:【星】+【推】+【直】,种草人群高效召回,提升直播间转种草人群看播占比,带动转化效率

  大促前期大量种草,爆发期该如何高效召回呢?星推直组合以直播间为主要承接,适合具有稳定直播习惯的企业。星推加速人群积累,赋能新品直播打爆;双11节日大促则提升种草效率,种收协同提效,助力节点爆发。

  组合 4:【星】+【推】+【搜】+【直】,搜索助力种割效率,提升种草人群在直播间的召回和转化

  从种草到转化想要更高效的流转?星推搜直组合全垒打,一条链路实现种收流转!这一组合将四大产品各优势有效发挥,打通前后链路助力种收。某美妆大牌在节日大促期间以星推搜直提升种草效率,引流直播间助攻转化,激发自然流量 GMV。

  除针对不同情况的贴心产品组合外,此外,今年双 11 巨量引擎重磅推出了星推搜直资源包,也加码了【星推联投激励】专项激励政策,助力各品牌商家赢战双11!

  【星推联投激励】针对星推老客、星推新客提供巨额消返红包,热推/种草通等产品最高原点位返赠比例达到13%,获得50万赠款,星图GMV提升还有额外激励!

  活动周期为9-11月,覆盖双十一大促,蓄水、预热及爆发期,保证客户在有预算、有需求的大促周期内,最大程度激发星推模式投放动力。

  

  而如果觉得单巨量星图种草还不够强劲?品牌广告联合抖音电商重磅推出的【恒星计划】,打造超强生意增长 buff!

  【恒星计划】通过资源激励+福利保障形式,覆盖双 11 大促蓄水、预热、活动全周期,助力提升种收效率,实现商家抖音生意增长。今年双11大促备战期,【恒星计划】升级为【恒星计划2.0】,规则更简单,福利更丰厚,兑换更便捷,助力品牌及商家生意增长更持续!

  加入【恒星计划】,看清种收全链路,让转化更高效,生意更容易。抖音电商+品牌广告促进”兴趣电商”中激发兴趣+电商交易链路,满足用户流量获取及用户转化提效需求。品广高效种草蓄水,满足商家大促期间从拉新到蓄水-再到种草&转化的全链路流量需求。

  

  想要种收一体,就用星推搜直,一个种收链路,多种组合玩法,强势解决商家“如何多种”“如何种好”“如何收到”等常见种收问题,助力大促期生意的爆发增长!巨量引擎,与更多品牌和商家一起,抢先解锁新增量,共同赢战双 11!

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