做烧钱的独角兽还是盈利的小卖铺？知名VC说要搞就搞把大的

　　我经常问创业者思考这些问题，“你的目标是什么? 你是否希望在未来一两年卖掉公司?你打算把它作为一个小企业来运行，而且保持健康的利润? 你是否想最终会寻求风险投资，并尝试建立一家成长速度更快的公司?”
　　有些话题，即使是我遇到的最聪明的人都没有完全弄清楚，比如创业公司的盈利能力是否重要。
　　在鸡尾酒会上经常听到一些知名创始人的谈话，“他们都没有盈利，怎么可能成功。”
　　举一个人人都知道的例子，Snapchat在一个季度就亏损了20亿美元，20亿!太夸张了，但实际上并没有损失20亿美元的现金，而是股票期权激励相关的“费用”，但我敢打赌你不知道，在这个我们只读标题的时代，所有人都认为Snapchat出了一场事故，损失数十亿美元。(实际上Snapchat在那个季度亏损约1.75亿美元。)
　　在任何科技创业公司中，利润和增长之间都存在一种健康的紧张关系。 为了增长速度，企业今天需要为未来6个月到一年的增长提供资金。 最直接方法是销售人员的增长导致支出的增长。
　　如果您在1月份雇用6名高级销售代表，年薪为12万美元，那么你每月已经花了6万美元的成本，但这些销售人员可能不会在6个月内完成销售业务。 你的盈利能力将下降2个季度，而你的增长在3-12个季度可能会大幅增长。
　　我知道这是显而易见的，但很多很聪明的人在谈论盈利能力时也忘记了这一点，我知道这很明显，但我保证，即使聪明人在谈论盈利能力时也忘记了这一点。 大多数初创公司的70-80%的成本是员工成本，所以当一家公司没有盈利能力时，实际上是员工增长速度超过了营收增长速度。
　　如果你没有一个健康的资产负债表，也不能雇用更多的人，没问题——但需要理解这可能会导致增长放缓。因此需要在利润和增长之间做出权衡
　　我经常问创业者思考这些问题，“你的目标是什么? 你是否希望在未来一两年卖掉公司?你打算把它作为一个小企业来运行，而且保持健康的利润? 你是否想最终会寻求风险投资，并尝试建立一家成长速度更快的公司?”
　　风险投资对于许多企业是不合适的，但如果你想在某些时候想从风险投资公司融资，你需要了解，投资者往往关心增长而不是利润。 VC不想要高烧钱率，但绝对不会投资低增长的公司。
　　营收
　　当我看一份收入报表时，我将重点放在收入线。 我想了解公司的销售量，随着时间的推移，销售量是否在增加，以及他们客户留存方面做得如何，我的首要优先级是了解“增长驱动因素”。
　　如果你有两家公司，每一家的营收都是1000万美元，但他们的未来前景可能是非常不同的。一家公司每年的年收入可能会增长50%，另一家可能以每年5%的速度增长。
　　当然，当你想到这件事情是很明显的，但是当人们对关于公司的信息做出快速的判断，或者在新闻界看到他们时，他们经常没有时间开始考虑细节。这看上去是非常显而易见，但当人们对一家公司的信息作出快速判断，或者在新闻上阅读到公司新闻的时候，经常没有时间考虑细节。
　　营收的本质
　　当然，只看营收多少是不够的，你需要理解营收的“质量”
　　是一个产品线还是多个产品线?
　　20%的客户占据了80%的收入，或前三名客户占据了80%的收入。 (这被称为“收入集中”，收入越集中，你的收入在将来下降的风险越高。
　　收入是否依赖于集中的分销合作伙伴或平台，导致未来收入潜在的风险?
　　营收不是盈利
　　收入增长计算也不是只看钱的数量那么简单，举个例子，下图中，你会注意到，虽然两家公司每年的收入相同，但公司1的毛利率比公司2高得多，因为销售成本(COGS)要低得多。